<<Tidak ada yang bisa membuat mobil impianku, maka aku yang harus membuatnya.>>
Mobil bekas sangat popular di masa sekarang! Diantara berbagai model, Toyota Innova dan Avanza masih menduduki peringkat pertama jenis mobil bekas paling laku di tahun 2020 versi Carsome Insight 2020.
Namun sayangnya, tidak semua mobil bisa sukses terjual di pasar barang bekas. Lalu, bagaimanakah caranya agar Anda bisa menjual mobil Anda dengan harga terbaik? Berikut adalah beberapa jawabannya.
Jual mobil Anda pada seorang profesional
Agar lebih cepat dalam proses penjualan mobil, beberapa orang memiih untuk menggunakan bantuan profesional. Banyak dealer menawarkan untuk mengambil alih kendaraan Anda. Mereka bisa dengan cepat membeli kendaraan yang sedang Anda tawarkan.
Kasus ini sering terjadi ketika Anda ingin membeli mobil baru. Para karyawan dealer biasanya akan menawarkan untuk membeli kendaraan lama Anda, sehingga Anda bisa langsung membeli mobil baru di tempat mereka. Istilah lainnya adalah tukar tambah.
Untuk menentukan harga mobil Anda, mereka biasanya mempertimbangkan beberapa kriteria depresiasi mobil. Angka harga yang keluar adalah tergantung pada tua atau tidaknya mobil Anda, jenis bahan bakarnya, modelnya, dan lain-lain. Mereka akan menentukan harga seakurat mungkin.
Namun, anda juga harus paham bahwa menjual mobil pada seorang professional atau dealer tentu harganya akan berbeda jika Anda menjualnya langsung pada perseorangan. Mereka pihak dealer pasti juga memikirkan biaya administrasi, jasa, dan sejenisnya. Jadi, harga yang ditawarkan oleh dealer pasti akan berada dibawah dari harga saat Anda menjual mobil langsung pada konsumen.
Lalu, mengapa kita memilih opsi ini?
Sebab, sekalipun harga jual mobil langsung ke perorangan lebih mahal daripada lewat dealer, bisa jadi Anda tidak bena-benar yakin dengan harga yang Anda tawarkan. Apakah harganya terlalu murah? Apakah terlalu mahal? Itu dua pertanyaan yang pasti muncul dan membuat bimbang. Selain itu, menjual mobil melalui dealer adalah cara paling efektif jika Anda memang sedang terburu-buru ingin menjual mobil Anda.
Apakah Anda sudah tahu bahwa hanya beberapa mobil yang cocok untuk pemuda dan pemula?
Cek di sini jika sedang mencari kursus stir mobil Jogja
Jual mobil Anda langsung ke perorangan
Menjual mobil Anda secara pribadi bisa menjadi pilihan yang paling menguntungkan, asalkan Anda menemukan pembelinya. Beberapa model mobil bisa jadi kurang laku dibandingkan yang lain. Anda harus mempertimbangkan realitas pasar sebelum membuat keputusan untuk menjual mobil secara mandiri.
Seperti halnya cara kerja dealer, Anda sebaiknya memperkirakan terlebih dahulu nilai mobil Anda berdasarkan karakteristiknya, seperti jarak tempuh, model, tipe, fitur-fitur, kondisi secara keseluruhan, dan lain-lain. Anda juga harus mempertimbangkan kondisi pasar dan melihat harga mobil dengan model dan karakteristik yang mirip dengan mobil Anda. Jadi, Anda akan benar-benar mendapatkan pencerahan tentang harga yang bisa disematkan pada mobil Anda.
Gunakan marketplace-marketplace jual beli mobil
Dimasa sekarang, banyak sekali situs-situs online yang khusus menjual kendaraan bermotor. Untuk mendaftar didalamnya, Anda harus mengisi beberapa informasi mengenai mobil Anda yang ada di BPKB ataupun STNK. Misalkan informasi tentang nomor kendaraan, tipe, keadaan fisik (warna cat, berat, panjang, lebar), tanggal pertama pembelian, dan lainnya. Situs tersebut akan memberikan rekomendasi harga yang sesuai dengan mobil Anda, lalu Anda bisa memasukkan harga jual yang Anda inginkan.
Agar proses jual beli bisa segera terjadi, Anda bisa menampilkan gambar BPKB dan gambar mobil Anda. Pilihlah gambar yang paling baik, informatif, serta apa adanya. Hal ini bertujuan untuk menghindari kekecewaan dari salah satu pihak nantinya.
Publikasikan di iklan baris
Salah satu teknik paling terkenal dan sudah lama ada dalam proses jual mobil adalah dengan memasang iklan di media cetak maupun elektronik (online). Yang harus Anda lakukan adalah menunjukkan kendaraannya, mengumumkan harga jualnya, lalu melampirkan nomor yang bisa dihubungi, dan selesai! Anda tinggal menunggu untuk dihubungi oleh calon pembeli.
Oleh karena itu, cara ideal untuk menjual mobil Anda dengan harga terbaik adalah dengan melihat lebih dulu pada iklan baris lainnya sebelum menetapkan harga, agar tidak terlalu tinggi atau rendah.
Hal ini juga diperlukan untuk memberikan waktu bagi Anda untuk menyusun pengumuman yang baik.
Tulis iklan yang bagus
Agar mobil Anda terjual dengan harga paling baik, Anda harus tahu cara menjualnya. Promosi dan iklan sangat berperan dalam hal ini.
Aturan pertama yang harus Anda ikuti yaitu tentu saja mempublikasikan foto. Iklan penjualan mobil tanpa foto akan menarik sangat sedikit orang. Oleh karena itu, Anda harus mengambil gambar mobil Anda dari berbagai sudut yang baik, dalam kondisi yang baik, dan pengaturan foto yang indah. Foto harus menonjolkan karakteristik mobil tanpa menyembunyikan cacat. Karena, jika Anda menyembunyikan cacat yang ada, dan akhirnya ketahuan oleh calon pembeli, maka bisa jadi Anda malah akan kehilangan pembeli potensial. Calon pembeli akan merasa ditipu oleh Anda.
Ambil foto bagian interior dan eksterior
Dalam memasang iklan, sebaiknya Anda jujur dalam mendeskripsikan kualitas mobil. Semakin banyak detail yang Anda masukkan, semakin banyak calon pembeli yang akan percaya pada Anda. Jika Anda sudah melakukan perbaikan mobil baru-baru ini, maka Anda bisa mencantumkan tanggal perbaikannya. Pembeli bisa jadi ingin mengetahui detail item seperti timing belt, rem, ban, penggantian oli terakhir, dan lain-lain.
Tentu saja, jangan lupa untuk menyertakan kontak Anda. Tidak perlu langsung memasukkan alamat Anda, tetapi cukup email dan nomor telepon saja. Anda dapat menentukan sarana komunikasi yang Anda inginkan.
Jika iklan Anda akan ditampilkan pada publik, gunakan warna dan jenis huruf yang jelas dan terbaca. Ingat, foto juga sangat penting!
Periksa di sini untuk kursus mengemudi di Indonesia
Tingkatkan penampilan mobil Anda untuk mendapatkan harga yang lebih baik
Memiliki iklan yang bagus itu baik, tapi menghadirkan mobil yang bagus itu juga penting! Membuat iklan yang menarik bisa mendapatkan banyak kunjungan dari calon pembeli. Tetapi, begitu ada calon pembeli, tentu saja mereka tidak boleh kecewa. Inilah sebabnya mengapa Anda perlu membersihkan mobil Anda sebersih mungkin dan juga merawatnya untuk mendapatkan harga terbaik dan menghindari negosiasi.
Kendaraan yang kotor, penuh debu, bau akan membuat Anda sebagai pemilik mobil merasa tidak percaya diri.
Tidak ada ruginya bagi Anda untuk meluangkan sedikit waktu guna mebersihkan kendaraan Anda sendiri. Anda bisa muemulai dengan membersihkan bagian luarnya menggunakan sabun dan air dengan batuan sebuah selang air atau bahkan ember. Atau jika Anda sibuk, Anda bisa membawa mobil Anda ke tempat cuci mobil agar semakin bersih dan segar.
Sedangkan untuk interior, sebaiknya Anda memastikan semua kondisi didalamnya rapi, tidak berantakan, dan wangi.
Agar bisa menjual mobil dengan harga terbaik. Anda bisa melakukan perbaikan dibeberapa bagian mobil Anda. Misalnya, Anda bisa membeli lampu dop jika salah satunya rusak, atau mungkin mengecat ulang kendaraan Anda agar warnanya lebih terlihat bagus. Memang membutuhkan biaya yang lumayan, tapi tidak perlu khawatir. Anggap saja sebegai investasi agar bisa mendapat harga jual tinggi.
Dibagian dalam mobil, jangan lupa untuk mengisi ulang cadangan AC. Termasuk juga pastikan semua sabuk pengaman berfungsi dengan baik. Ini adalah hal kecil namun bisa membuat perbedaan harga jual.
Atau jika perlu, Anda juga bisa mengganti ban mobil Anda jika memang sudah aus dan tipis. Jangan lupa juga untuk mengganti oli secara teratur. Hal-hal ini mungkin tampak sepele, tetapi sangat berpengaruh pada kondisi mobil Anda kedepannya. Jika kondisi mobil yang ditawarkan baik, maka peluang calon pembeli untuk meminang mobil Anda juga semakin besar.
Beberapa perbaikan kecil mungkin diperlukan untuk mengoptimalkan harga. Sumber: Hazelnews.com
Anda juga bisa melakukan perbaikan sesuai dengan permintaan pembeli. Misalkan saja, calon pembeli akan menyetujui harga jual yang Anda tawarkan dengan syarat Anda bersedia mengganti timing beltnya leih dulu. Jika harga jualnya masih bisa menutupi biaya penggantian tersebut, sebaiknya Anda turuti saja. Hal ini juga akan mempercepat proses transaksi.
Semua hal diatas benar-benar dapat membantu Anda menjual mobil dengan harga terbaik. Meskipun tawar-menawar adalah hal biasa di pasar bekas, bisa memiliki mobil bersih dan terawat adalah hal yang memuaskan. Apalagi bila produk yang ditawarkan sesuai dengan iklan yang ditampilkan.
Namun, Anda juga perlu berhati-hati. Perhitungkan baik-baik total biaya perawatan atau perbaikan yang sudah Anda lakukan. Jangan sampai harga jual yang Anda berikan, tidak mencakup dalam biaya perawatannya.
Nah, sekarang Anda sudah tahu segala sesuatu untuk mengoptimalkan harga jual mobil Anda, bukan? Yang paling penting, segera pasang iklan Anda! Baik di media online atau dengan menawarkan langsung ke dealer. Semua terserah Anda.
Apa Anda menyukai artikel ini? Berikan penilaian Anda
Loading...
